Ένας εισαγωγέας με ρώτησε τι πρέπει να κάνει όταν κινεζικά εργοστάσια ζητούν τους «στόχους τιμών» του.
Νομίζω ότι είναι μια θεμιτή ερώτηση από τα εργοστάσια
Ακολουθεί η σειρά που συμβουλεύω τους εισαγωγείς να ακολουθήσουν, όταν προμηθεύονται νέους προμηθευτές:
- Ελάτε σε επαφή με τουλάχιστον 3 πιθανούς προμηθευτές και κάντε μερικές ερωτήσεις (σχετικά με την κύρια αγορά τους, το μέγεθός τους…) για να αξιολογήσετε εάν ταιριάζουν καλά στις ανάγκες σας.
- Ζητήστε προσφορές (FOB, σε USD) από αυτούς, για να λάβετε μια πρώτη τιμολόγηση (χωρίς να δώσετε κανένα στόχο).
- Επικοινωνήστε μαζί τους για λίγο στο τηλέφωνο, αν είναι δυνατόν.Η ανθρώπινη επαφή θα τους δείξει ότι δεν στείλατε αυτό το RFQ σε 100 προμηθευτές και θα είναι πιο διατεθειμένοι να απαντήσουν γρήγορα.
- Πιθανότατα θα δείτε αρκετές πολύ παρόμοιες τιμές: αυτή είναι η «τιμή της αγοράς».Καταργήστε όλα τα «περιγράμματα» που έδωσαν τιμές 20% υψηλότερες ή χαμηλότερες από τον μέσο όρο.(Εάν σκέφτεστε συνειδητά να αγοράσετε πάνω από την τιμή της αγοράς για να αποκτήσετε ποιότητα άνω του μέσου όρου, διατηρήστε τις υψηλότερες τιμές).
- Εάν έχετε μια ομάδα στο έδαφος και εάν όλοι οι υποψήφιοι βρίσκονται στην ίδια περιοχή, αυτή είναι η καλύτερη στιγμή για να επισκεφτείτε τα εργοστάσιά τους.
Εάν αυτό δεν είναι εύκολο, συνεχίστε να συζητάτε μέσω email και τηλεφώνου και πληρώστε για τους ελέγχους των εργοστασίων αφού περιορίσουν την αναζήτησή σας σε 1 ή 2 υποψηφίους.
- Δώστε περισσότερες πληροφορίες για το προϊόν σας και τις ποιοτικές απαιτήσεις σας στους πιο ενδιαφέροντες υποψήφιους.Για παράδειγμαράβδος εμβόλου, πυροσυσσωματωμένο μέρος,ροδέλεςή άλλα εξαρτήματα γιααμορτισέρ,πρέπει να παρέχετε σχέδιο ή μεγάλο μέγεθος, ποσότητα για να κλίνετε.Εάν είναι δύσκολο για εσάς να παρέχετε αυτές τις πληροφορίες, μπορείτε επίσης να μας στείλετε δείγματα για να μάθουμε, οι μηχανικοί μας μπορούν να σχεδιάσουν σύμφωνα με το δείγμα σας.
Μη διστάσετε να τους δώσετε την τιμή-στόχο σας εάν είναι πολύ διαφορετική από αυτή που σας προσφέρουν.Ζητήστε τους να αιτιολογήσουν επακριβώς το επίπεδο τιμής τους.
Μην ξεχνάτε, στην Κίνα η τιμή είναι πολύ στενά συνδεδεμένη με την ποιότητα.别忘了，在中国，价格和质量息息相关。
Εάν διαπραγματευτείτε μια πολύ χαμηλή τιμή, οι περισσότεροι προμηθευτές θα καταλήξουν να πουν ναι.Τότε θα αναρωτηθούν πώς να φτιάξουν τα προϊόντα σας.
即便你谈的价格很低，大多数供应商最终都会同意，然后他们会想着如何
Μάλλον θα χρησιμοποιήσουν τα πιο φθηνά υλικά και θα αναθέσουν υπεργολαβικά την παραγωγή σε ένα μικρό συνεργείο.Θα πάρετε αυτό που πληρώνετε.
他们可能会使用最便宜的材料，可能会找小作坊分包生产。一分钱一分贴
Μια τελευταία συμβουλή: εάν πληρώσετε 20% πάνω από την τιμή της αγοράς, το μόνο που διακινδυνεύετε είναι να σπαταλήσετε το 20% των χρημάτων που εκταμιεύσατε για το έργο σας (και στην πραγματικότητα είναι πιο κοντά στο 10-15% επειδή η τιμή FOB είναι μόνο ένα μέρος του το συνολικό κόστος εκφόρτωσης).
最后一条建议: 如果你支付高于市场价20%的价格，你的风险无果你支付高于市场价20%的价格，你的风险无非就是佤0资金 (实际上，没那么多，大概10-15%，因为FOB价格只是你到岸成本的一部分)".
Εάν πληρώνετε 20% κάτω από την τιμή της αγοράς, κινδυνεύετε να αποκτήσετε κάτι που δεν μπορεί να πουληθεί καθόλου (που σημαίνει ότι κινδυνεύετε να χάσετε όλη την επένδυσή σας).
但如果你以低于市场价20%的价格购买，你就有可能买到根本卖不出去的价格购买，你就有可能买到根本卖不出去们卖不出去俄竹篮打水一场空)".
Συμφωνείς?你同意吗;
Είμαι cathy από τη Max Auto Ltd, εάν έχετε οποιαδήποτε ερώτηση για την Κίνα, μπορούμε να σας βοηθήσουμε να προμηθευτείτε οποιαδήποτε ανταλλακτικά από την Κίνα.
Ειδικευόμαστε στην κατασκευή και εξαγωγή όλων των εξαρτημάτων για αμορτισέρ, για παράδειγμα ράβδο εμβόλου, πυροσυσσωματωμένο εξάρτημα, φλάντζες, τσιμούχα λαδιού, εξαρτήματα σφράγισης και περιέλιξη.
Ώρα δημοσίευσης: Απρ-29-2022